نتورک مارکتینگ

چه تفاوتی بین شرکت های هرمی و شرکت هایی که بر اساس نتورک مارکتینگ کار می کنند وجود دارد؟

نتورک مارکتینگ چیست؟

نتورک مارکتینگ در واقع زیرمجموعه ای از کانال های توزیعی به نام فروش مستقیم می باشد یعنی در این گونه فروش ها کالا به طور مستقیم به مصرف کننده فروخته می شود ، درواقع به جای اینکه کالا توسط واسطه های بسیار به دست مغازه دار برسد و مشتریان به مغازه بروند و آنها را خریداری کنند ، کالا به صورت مستقیم دست مصرف کننده نهایی می رسد.

پس فروش مستقیم یک روش توزیع کالا است که در آن واسطه ای وجود ندارد و محصولات از طریق فروشنده مستقیم به مصرف کننده ها فروخته می شود

نتورک مارکتینگ یا MLM یا مولتی لول مارکتینگ

نتورک مارتینگ درواقع کلاسی از فروش مستقیم کالا است که براساس تعداد سطوح فروشندگان مستقیم که در طرح درآمد زایی یا طرح پاداش شرکت ،تقسیم می شود ، که از این منظر به دو دسته کلی تقسیم می شوند:

1. طرح های تک سطحی ( Single Level) : در اینجا فروشندگانی که به طور مستقیم با شرکت فروش در تماس اند وبا آنها قرارداد بسته اند ، اجازه داده می شود که برای یک سطح به عضوگیری بپردازند و در ازای فروش مستقیم آنها پورسانتی دریافت کنند و حتی این افرادی که توسط فروشندگان مستقیم معرفی شده اند می توانند برای خود ، عضوهایی بگیرند و در ازای فروش آنها هم پورسانت دریافت کنند ولی این اعضای تازه وارد برای فروشندگان مستقیم
   ،پورسانتی به ارمغان نمی آورند.این طرح طرفدار چندانی ندارد
2. طرح های چندسطحی (Multi Level) : این طرح همانند طرح قبلی می باشد ولی با یک تفاوت که در اینجا فروشندگان مستقیم علاوه بر دریافت سود از عضوهای خود ، می توانند از فروش عضوهای ، عضو خود ،سود دریافت کنند.البته همه این ها بستگی به نوع طرح پاداش شرکت ها دارد. در واقع به هر طرحی که در آن بابت فروش های گروهی افراد به طور مستقیم به مصرف کنندگان پورسانت پرداخت می شود، نتورک مارتینگ می گویند.

به نتورک مارکتینگ، مولتی لول مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای یا فروش مستقیم چند سطحی هم می گویند

نقش فروش در نتورک مارکتینگ
در اینجا هر فروشی صورت گرفت ، پرداخت پورسانت به ازای آن بلامانع است. توجه داشته باشید منظور از فروش ارائه مستقیم کالا به مصرف کنند نهایی است.با توجه به اینکه خود فروشنده مستقیم هم می تواند مصرف کننده کالا باشد پس حجم مصرفی کالای فروشنده مستقیم هم می تواند جز فروش باشد.

نتورک مارکتینگ در آمریکا

طی گزارشات بدست آمده از میان بیش از 20 میلیون آمریکایی که در شرکت‌های بازاریابی چند سطحی (MLM) یا نتورک مارکتینگ شرکت کرده اند، 90 درصد آنها می‌گویند که برای کسب درآمد درگیر این نوع جارت شده‌اند؛ اما با این حال براساس یک مطالعه جدید منتشر شده توسط بنیاد AARP، تقریبا نیمی (47 درصد) از آنها پول خود را از دست می‌دهند و یک چهارم (27 درصد) آنها اصلا پولی بدست نمی‌آورند!

تفاوت عمده نتورک مارکتینگ یا صنعت فروش مستقیم در آمریکا با سایر کشورها در این است که مردم سایر کشورها تمایل دارند که بیشتر در مورد این صنعت دانش و اطلاعات کسب کنند.

می‌توان گفت بزرگ‌ترین مشکلی که در هر کشور وجود دارد توزیع کننده‌هایی هستند که می‌خواهند یک شبه ثروتمند شوند، به جای اینکه بدانند این صنعت چگونه کار می‌کند فقط به دنبال منافع خودشان هستند و از این رو بجای اینکه درآمدی کسب کنند، ضرر می‌کنند و سرمایه‌ی خود را از دست می‌دهند.

صنعت شگفت انگیز است اگر به درستی وارد آن شوید ، افراد خوبی دارد که به شما آموزش می دهند و به عنوان یک شخص به شما علاقه مند هستند و نه علامت پول ، چالش یافتن آن رهبران خوب در صنعت است ، اما اگر شما به اطراف خود نگاه کنید آنها را پیدا خواهید کرد ، فقط مدتی طول خواهد کشید.

با تمام این اوصاف، نتورک مارکتینگ در آمریکا شاهد رشد چشمگیری بوده است. گزارش ها نشان داده است که روزانه 5 هزار و 500 نفر از فرد جدید به شرکت های نتورک مارکتینگ در آمریکا می‌پیوندند.

باید توجه داشته باشید که نتورک مارکتینگ برای همه افراد مناسب نیست، زیرا برای تبدیل شدن به یک رهبر موفق به مهارت‌های خاصی از جمله مهارت در فروش و بازاریابی نیاز دارید. علاوه بر این شما به یک شبکه اجتماعی وسیع از خانواده و دوستان نیاز دارید تا زیرمجموعه‌ی شما و به نوعی در تیم شما بازاریابی کنند.

برای اینکه با مفهوم کلی دیجیتال مارکتینگ آشنا شوید ابتدا مقاله زیر را مطالعه نمایید:

نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای چیست ؟ مزایا و معایب آن کدامند

چند سالی است که بحث بازاریابی شبکه ای یا همان نتورک مارکتینگ داغ داغ است. بیشتر افرادی که دوست دارند یک شبه همه چیز عوض شود به دنبال این بازاریابی می روند. در این مقاله می خواهیم بازاریابی شبکه ای را به همراه مزایا و معایب آن مورد بررسی قرار دهیم. اگر شما دوست دارید با مفهوم بازاریابی و محبوب ترین آنها آشنا شوید پیشنهاد می کنم مقاله تعریف بازاریابی چیست ؟ معرفی محبوب ترین نوع بازاریابی در ایران را مطالعه کنید.

بازاریابی شبکه ای چیست ؟

مدلی از بازاریابی است که در آن افراد تعدادی از محصولات شرکت را خریداری کرده و سعی در فروش آن در هر مکانی دارند سپس در ازی فروش سودی نیز دریافت می کنند. همین طور مصرف کننده نیز می تواند کالای شرکت را بازاریابی کند و در ازای آن سود دریافت کند. اما همه چیز در اینجا تمام نمی شود و هر بازاریاب باید افرادی را به عنوان زیر مجموعه خود معرفی کند. هر چقدر این زیر مجموعه بزرگ تر و فعال تر باشد مطمئناً سود بیشتری به سرپرست مجموعه می رسد. اما جالب است بدانید شیوه تبلیغات این نوع بازاریابی بر اساس دهان به دهان و کلامی است.

اصول موفقیت در بازاریابی شبکه ای

• کیفیت محصولات:

در بازاریابی شبکه ای باید محصولات با کیفیت بالایی داشته باشند تا مشتری نتورک مارکتینگ ترغیب به خرید شود.

شاید گفت یکی از ارکان اصلی بازاریابی همین مهارت فروش حرفه ای و قدرت مذاکره است. در نتورک مارکتینگ برای فروش بیشتر باید افراد مهارت های فروش و مذاکره را آموزش ببینند تا بتوانند موفقیت های بهتری کسب کنند.

• توانایی تیم سازی:

چون در بازاریابی شبکه ای پورسانت بیشتری برای سرپرست شاخه در نظر گرفته می شود. افرادی که بتوانند زیر مجموعه بیشتری داشته باشند و باعث انگیزه فروش در زیر مجموعه شوند موفق تر خواهند بود. بنابراین داشتن این توانایی یعنی سود بیشتر و تیم قوی تر. علاوه بر این باید سرپرست مجموعه، توانایی تبدیل افراد دیگر به یک رهبر قدرتمند را داشته باشد. در این صورت است که می تواند یک مجموعه بزرگ تر با رهبران قوی و آموزش دیده ایجاد کند.

چه تفاوتی بین شرکت های هرمی و شرکت هایی که بر اساس نتورک مارکتینگ کار می کنند وجود دارد؟

در شرکت های هرمی در اصل کالا یا محصولی خرید و فروش نمی شود. اعضا متعهد می شوند در ازای معرفی فردی برای سرمایه گذاری و انجام این سرمایه گذاری کمیسیون دریافت کنند. در این ساختار هر چه به راس هرم نزدیک شوید سود و پور سانت بیشتری عاید شما می شود. اما در بازاریابی شبکه ای محصولات وجود دارد و افراد در ازای فروش محصول پورسانتی دریافت می کنند.

مزایا ی بازاریابی شبکه ای

• کسب و کار مستقل
• در این شیوه بازاریابان یک کسب و کاری مستقل دارند و می توانند آن را گسترش دهند.
• امتیاز حضور در مجموعه
• بازاریاب ها با شرکت در مجموعه می توانند محصولات را با تخفیف دریافت کنند و به مشتری بفروشند.

معایب بازاریابی شبکه ای

• تبلیغات قوی:

در این شیوه تبلیغات قوی صورت نمی گیرد و شما باید به صورت دهان به دهان و افزایش تعداد بازاریاب ها فروش خود را افزایش دهید.

• نداشتن حقوق مشخص:

در این روش فقط شما در ازای فروش پور سانت می گیرید. خبری از استخدام و مزایای آن نیست.

• نداشتن حمایت مالی:

شما هیچ حمایت مالی از طرف شرکت وجود ندارد و فقط باید بفروشید تا درآمد کسب کنید.

شما چگونه در بازاریابی شبکه ای درآمد کسب می کنید؟

شاید این سوال برای بسیاری افراد پیش آید که راه های درآمد نتورک مارکتینگ چگونه است. شما از دو شیوه می توانید به درآمد برسید.

1- فروش مستقیم کالا به مصرف کننده و دریافت سود

2- ایجاد درآمد از طریق فروش زیر مجموعه

نتورک مارکتینگ و آرزوی پولدار شدن یک شبه

خوب واقعیت این است که بازاریابی شبکه ای مثل هر بازاریابی دیگری نیاز به تلاش و کوشش مداوم دارد. همه چیز یک شبه اتفاق نمی افتد. باید بدانید که طبق آمار فقط ده درصد افراد در چنین بازاریابی نتورک مارکتینگ نی توانند درآمدهای خوبی داشته باشند. تصور یک درآمد هنگفت با راحت طلبی و کم کاری اشتباه است. به ویژه برای افرادی که تازه وارد مجموعه شده اند.

تشخیص قانونی بودن شرکت های نتورک مارکتینگ

با بحث های فراوان و اختلاف نظر های زیاد چند سالی است که شرکت ها با دریافت مجوز از طرف وزارت صنعت، معدن و تجارت می توانند با بازاریابی شبکه ای فعالیت کنند. شما برای بررسی قانونی بودن یا نبودن آنها می توانید نماد آنها را بررسی کنید.

اگر رنگ این نماد سبز باشد یعنی مجاز به فعالیت است. اگر زرد باشد یعنی مجاز به فعالیت یکماهه برای رفع ایراد است. اگر قرمز باشد یعنی موقتا بمدت شش ماه تعلیق شده است. رنگ سیاه هم نشان دهنده اتمام مجوز فعالیت آن شرکت می باشد.

سیستم انگیزشی یا تشویقی در بازاریابی شبکه‌ای چگونه است؟

اگر واقعاً این آمار و ارقام برای درآمد از این شبکه ها درست باشد. پس چرا بعضی ها تب و تاب رفتن و ادامه دادن در این شرکت ها را دارند. خوب واقعیت این است که اعضای قدیمی برای ترغیب و تشویق اعضای دیگر همواره از راهکارهایی بهره می برند. آنها با ایجاد سمینارها، گردهمایی ها و … تلاش می کنند انگیزه دوباره به تیم و مجموعه ها دهند. حتی استفاده از برخی شعارها و نمادها برای انگیزه بیشتر رایج است.احتمالاً حرف هایی که در این جلسات نقش پررنگ تری دارند عبارتند از:

• شما نیاز به هزینه ای ندارید.
• زمان کاری شما دست خودتان نتورک مارکتینگ است.
• مدیر خودت هستی.
• درآمد شما آزاد است و محدود نیست.
• مالیات برای شما درنظر گرفته نمی شود.
• فقط باید هدف گذاری کنید تا به هر چیزی می خوای برسی.
• شما به سرعت می توانید درآمد کسب کنید.
• و…

شاید برای همین است که خیلی ها برای رسیدن به رویا های خود در این شبکه ها قرار می گیرند. شاید فکر می کنند خیلی سریع می توانند به اهداف خود برسند. اما واقعیت چیز دیگری است.

سخن آخر

دوستان عزیزم! بازاریابی شبکه ای نیاز به تلاش فراوان دارد و واقعاً برای خود شرکت یا افرادی که در راس کار قرار دارند سودآوری دارد. اما افرادی که در میانه شبکه یا حتی بدتر، در ابتدای کار هستند درآمد های چشم گیری وجود ندارد. اگر واقعاً شما دارای پشت کاری قوی و بااراده هستید می توانید زمینه های دیگر بازاریابی که مطمئن هستند را انتخاب کنید و جزء تکاوران فروش باشید. یا حتی کسب و کار خود را راه اندازی کنید. [highlight color=”yellow”]زمان خود را از دست ندهید! تنها چیزی که بر نمی گردد همین زمان است. موفق باشید![/highlight]

مهمترین اصول موفقیت به عنوان یک نتورکر چیست؟

حتما برای شما هم سوال شده که سود فعالیت به عنوان یک نتورکر چیست؟ و بازاریابی شبکه­‌ای چگونه است؟ احتمالا این روزها در محافل مختلف از این نوع اشتغال بسیار شنیده­‌اید و یا حتی برخی دوستان و اطرافیانتان برای وارد کردن شما به این حوزه تلاش‌هایی کرده‌­اند. امروزه بحث بازاریابی شبکه‌­ای و یا نتورکینگ در میان بسیاری افراد از جمله جوانانی که رویای یک شبه پولدار شدن را دارند بسیار داغ است.

حال ما در این مقاله از دانشگاه کسب و کار تصمیم گرفته‌­ایم تا دو مسئله را به طور دقیق بررسی کنیم؛ اول اینکه فعالیت نتورکر چیست و دوم بدانیم حرف­‌هایی که در مورد جهش مالی در این حوزه زده می‌شود تا چه حد حقیقت دارد؟ پس اگر برای شما هم سوال است که حوزه‌ی کاری نتورکینگ چگونه است و میزان درآمد متوسط شما در این کار چه مقدار است، ادامه‌­ی این مطلب را از دست ندهید.

فعالیت اصلی یک نتورکر چیست؟

بازاریابی شبکه­‌ای یا همان نتورکینگ چیست؟ فعالیت اصلی یک فرد به عنوان نتورکر چیست؟ نتورکینگ به طور کلی نوعی از بازاریابی است. این روش بر اساس کانال­‌های فروشی که شما برای خود و زیرمجموعه‌­هایتان ایجاد می­‌کنید استوار است.

در بازاریابی شبکه­‌ای با خرید محصولات شرکتی که مشغول به فعالیت برای آن هستید کار خود را شروع می‌­کنید و به فروش این محصولات از طریق بازاریابی در میان دوستان و آشنایان خود می­‌پردازید. شرکت سودی را از فروش این محصولات برای شما در نظر می­‌گیرد. تا اینجای کار شبیه به یک بازاریاب و ویزیتور محصول فعالیت می­‌کنید؛ اما تفاوت در این جاست که شما در این روش باید افرادی را به عنوان زیر مجموعه‌­هایی برای خودتان در نظر بگیرید و آن­‌ها را به عنوان زیر شاخه به شرکت معرفی کنید.

این زیر شاخه­‌ها نیز به فروش و بازاریابی محصولات می­‌پردازند. هر چه فعالیت بهتر و بیشتری داشته باشند سود بیشتری نیز به شما می­‌رسد. این رویه به صورت مداوم ادامه دارد و منجر به افزایش تعداد زیر شاخه‌­های شما به صورت تصاعدی می­‌شود. همین مسئله پس از مدتی میزان سود حاصل شما از این کار را افزایش می­‌دهد و شما از فعالیت منابع انسانی زیر مجموعه­‌تان سود می­‌برید.

تفاوت شرکت‌­های هرمی با فعالیت به عنوان یک نتورکر چیست؟

در گذشته شرکت‌­هایی در زمینه‌­ای مشابه بازاریابی شبکه­‌ای وجود داشت که در اصطلاح به آن­ها شرکت­‌های هرمی گفته می‌­شد. شیوه­‌ی کار این شرکت­‌ها که با جلب توجه جوانان و تشویق آن­‌ها به سرمایه گذاری به کلاهبرداری می­‌پرداختند؛ بازاریابی محصول نبود. در واقع محصولی در فرآیند سرمایه گذاری وجود نداشت.

روند کار به این صورت بود که شما با سرمایه گذاری پول خود در این مجموعه شروع می­‌کردید و هر چه افراد بیشتری توسط شما ترغیب به این سرمایه گذاری می‌شدند، سود بیشتری از طریق نتورک مارکتینگ نتورک مارکتینگ کمیسیون فرد جدید به شما می­‌رسید. همچنین هر کدام از آن زیر شاخه­‌ها نیز افراد دیگر را جذب می­‌کردند. به این ترتیب شما می‌­توانستید سود خود را به طور تصاعدی افزایش دهید. البته در بیشتر مواقع افراد بالایی هرم که همان صاحبان شرکت‌­ها بودند سود بسیاری کسب می­‌کردند و بسیاری افراد در پایین هرم حتی ضررهای بسیاری را متحمل می‌­شدند.

اما فعالیت اصلی شما در نتورک مارکتینگ و به عنوان یک نتورکر چیست؟ فعالیت اصلی شما در این شغل فروش محصول است و سود اصلی شما از فروش محصولات حاصل می­‌شود. در واقع در مرحله­‌ی بعد شما به جذب زیرمجموعه برای فروش محصول بیشتر می­‌پردازید. مسئله­‌ی مهم در این کار این است که شما سرمایه­‌ی خود را در ازای دریافت محصول خرج می‌­کنید و این تفاوت اصلی نتورکینگ با شرکت­‌های هرمی است.

اصول موفقیت در نتورک مارکتینگ و به عنوان یک نتورکر چیست؟

برای موفقیت در این فعالیت باید اطلاعات خود را در زمینه­‌ی اصول پایه­‌ای در نتورکینگ بالا ببریم و بدانیم پایه­‌های اساسی موفقیت یک نتورکر چیست. همانطور که گفتیم زمینه­‌ی اصلی فعالیت در این حرفه بازاریابی و فروش محصول است. تا مدت­‌ها سود شما از طریق فروش محصولات آن شرکت به دست می‌آید؛ که می­‌تواند در زمینه­‌های مختلف از جمله محصولات آرایشی بهداشتی باشد.

از جمله اصولی که در آغاز این راه باید مد نظر داشته باشید و سعی کنید که در آن مسیر کسب مهارت کنید اصول بازاریابی و فروش هستند. باید نحوه‌­ی تعامل و متقاعد کردن مشتری را بیاموزید و یک بازاریاب حرفه‌­ای شوید. در واقع نتورک یکی از انواع بازاریابی است و شما باید برای محصولات بازاریابی کنید اما به شکلی متفاوت.

مسئله­‌ی بعدی که در این کار حائز اهمیت است کیفیت محصولاتی است که شما اقدام به فروش آن‌­ها می‌­کنید. توجه داشته باشید هر چه کیفیت کالاها بهتر باشد مشتریان بیشتری جذب می­‌کنید و خریداران قبلی نیز برای خرید دوباره به شما مراجعه می‌کنند. اما اگر شرکت جنس مرغوبی در اختیار شما قرار ندهد، مشتریان خود را یکی پس از دیگری و با همان اولین خرید از دست می­‌دهید. در این صورت یافتن زیر شاخه برای شما سخت می­‌شود.

توانایی رهبری و جذب اعضا برای تشکیل تیم نیز یکی از مواردی است که در موفقیت شما به عنوان یک نتورکر بسیار تاثیر گذار است. همانطور که گفته شد میزانی از درآمد شما در این کار به اعضای تیم شما و زیر شاخه­‌های مجموعه­‌ی شما برمی­‌گردد و شما از سود حاصل از فروش آن­‌ها پورسانت دریافت می­‌کنید. پس همین مسئله میزان اهمیت توانایی شما برای ایجاد یک تیم قوی و بامهارت را مشخص می­‌کند.

فراموش نکنید که مسئولیت ایجاد انگیزه در افراد تیم­تان برای فعالیت بهتر، فروش بیشتر و یافتن زیرمجموعه­‌ بر عهده‌­ی شماست. پس مهارت رهبری خود را تقویت کنید و راه­‌هایی برای ایجاد انگیزه در افراد بیابید.

توصیه­‌های مورد نیاز برای یک نتورکر چیست؟

شاید برای شما هم سوال شود که رویکرد قانون در مورد نتورکینگ و نتورکر چیست؟ جالب است بدانید که بسیاری از کشورها با فعالیت­‌های هرمی مخالف‌­اند و هر گونه فعالیت به صورت هرمی را غیرقانونی می­‌دانند. اما به دلیل تفاو­ت‌های شرکت‌­های نتورکینگ با هرمی­‌ها، برخی کشورها با مجوزهایی خاص به آن­‌ها اجازه­‌ی فعالیت داده­‌اند؛ اما در کل این مسئله در بسیاری محافل قانونی محل بحث دارد. پس بهتر است قبل از عقد قرارداد با یک شرکت نتورکینگ مواردی را مورد توجه قرار دهید.

• به نماد شرکت توجه کنید تا به قانونی یا غیرقانونی بودن آن پی ببرید.
• در رابطه با سابقه‌­ی شرکت تحقیق کنید و مطمئن شوید که فعالیت شرکت در این زمینه دارای مجوز از وزارت صنعت، معدن و تجارت است.نتورک مارکتینگ
• کیفیت محصولات شرکت را به خوبی و با دقت مورد ارزیابی قرار ندهید؛ تا سرتان کلاه نرود.
• در رابطه با رقبای آن شرکت و بازار محصولات پرس و جو کنید.
• با افراد مطلع و آشنا به قانون در این باره مشورت کنید.
• برای ورود نتورک مارکتینگ به این شرکت­‌ها هیجان زده نشوید و عجول نباشید، تحت تاثیر سخنان افرادی که سعی در ایجاد زیرمجموعه برای خود دارند قرار نگیرید.

آیا با نتورکر بودن ثروتمند شدن امکان‌پذیر است؟

مانند تمام مشاغل دیگری که وجود دارند، فعالیت به عنوان یک نتورکر نیز می‌تواند شما را به درآمد مطلوبی برساند. شما قادر خواهید بود که رؤیای ثروتمند بودن را در قالب هر شغلی به واقعیت تبدیل کنید. لازمه این اتفاق تنها صبر، تلاش و کوشش است. تأثیر گذاری این سه عامل در موفقیت در میان همه فعالیت‌ها ثابت است. بهتر است این موضوع را باور کنید که پول‌دار شدن هرگز، هرگز و هرگز یک شبه اتفاق نمی‌افتد، مگر این که ارثی بزرگ به شما برسد! تلاش و صبر عواملی هستند که در طول زمان موفقیت شما را در هر زمینه‌ای تضمین می‌کنند. نتورکر بودن و یا هر حرفة دیگری را که انتخاب می‌کنید، لازم است که بدون خستگی و همواره با انرژی‌ای بالا ادامه دهید.

اگر در دانشگاه رشته تحصیلی بازاریابی را خوانده‌اید می‌توانم این مژده را به شما بدهم که در موفقیت شما تأثیر به سزایی را دارد. اگر آشنایی با این رشته ندارید و تحصیلات شما متفاوت از این زمینه است بهتر است قبل از ورود به بازار نتورک با اصول کار آشنا شوید. بازاریابی مهارتی است که از طریق فعالیت و تجربه به دست می‌آید. اگر فکر می‌کنید که با فعالیت کردن در بازار نتورک می‌توانید در مدتی کوتاه به ثروت بسیاری برسید، اشتباه فکر می‌کنید! لازمه حضور در این حوزه تلاش بسیار است. اگر علاقه‌مند به فعالیت به عنوان یک نتورکر هستید، پیشنهاد ما این است که مطالعه در حوزه بازاریابی شبکه‌ای را از همین حالا آغاز کنید.

نحوه جذب زیرمجموعه در این بازار چگونه است؟

اگر می‌خواهید زیرمجموعه‌های زیادی را در این حوزه به دست آورید و از این طریق به درآمد مطلوب خود برسید، یکی از مهم‌ترین چیزهایی که نیاز دارید رفتار مناسب است! لازم است که در روزهای مختلف انرژی مثبتی را به اعضای زیرمجموعه خود منتقل کنید. اجازه ندهید ناامیدی بر آن‌ها غالب شود و سعی کنید انگیزه آن‌ها را در بهترین سطح نگه دارید. انگیزه در افراد می‌تواند موجب خلق یک معجزه شود. اگر احساس می‌کنید که در پایان روز اعضای شما خسته هستند، سعی کنید خیلی دوستانه با آن‌ها صحبت کنید. صحبت کردن می‌تواند باعث ایجاد انرژی در آن‌ها شود. تجربیات خود را به آن‌ها منتقل کنید و صادقانه از راحتی‌ها و یا سختی‌های این شغل به آن‌ها بگویید.

به این موضوع توجه کنید که نیاز و درک افراد با یکدیگر متفاوت است. به همین دلیل گاهی لازم است که برای افراد خود جلسات دو نفره ترتیب دهید و با آن‌ها به صورت خصوصی صحبت کنید. برگزاری مشاوره‌های خصوصی و یا جلسات مختلف سبب می‌شود که سطح انرژی اعضای شما بالا نگه داشته شود. هیچ ابهام و مشکلی را حل نشده باقی نگذارید و درباره راه حل آن‌ها با اعضای خود صحبت کنید و یا گاها از آن‌ها کمک بخواهید. صرف زمان، ایجاد همدلی و همکاری شما با اعضای زیرمجموعه‌تان سبب می‌شود که درآمد بیشتری برای خودتان به ارمغان بی آید. پس این فعالیت نوعی کمک به خود محسوب می‌شود. زیرمجموعه شما مانند زنجیره‌ای است که به شما اتصال دارد. هرگز اجازه ندهید که این اتصال به راحتی قطع شود.

فعالیت به عنوان یک نتورکر چه مزیت‌هایی را برای شما دارد؟

تا این جا در کنار هم یاد گرفتیم نتورکر چیست و این که نتورک و بازاریابی شبکه چه مفهومی دارد. اگر علاقه‌مند به فعالیت به عنوان یک نتورکر را دارید پیشنهاد می‌کنیم که برای شروع از همکاری با شرکت‌های بزرگ و معتبر آغاز کنید. مزایای خوبی که این شرکت‌ها به شما می‌دهند می‌تواند انرژی و انگیزه‌ای برای ادامه راحتان باشد.

در این قسمت می‌خواهیم مروری داشته باشیم بر مزایایی که فعالیت به عنوان یک نتورکر برای شما فراهم می‌کند؛ بنابراین تا انتهای این مقاله همراه تیم دانشگاه کسب و کار بمانید.

شما به عنوان یک نتورکر قوانین کاری را خودتان برای خودتان وضع می‌کنید

با وجود این که اگر با یک شرکت شبکه‌ای همکاری کنید، قوانین خاصی را درباره نحوه فروش و یا نوع پرداخت و … با شما در میان می‌گذارد، اما با این وجود نیز شما آزادی عمل بسیار بسیار بیشتری را نسبت به شغل‌های دیگر تجربه خواهید کرد. اغلب بازارهای نتورک در نحوه فروش محصولات شما دخالت چندانی ندارند و این شما هستید که نحوه فروش و قوانین را برای خودتان وضع می‌کنید. این موضوع انعطاف پذیری خوبی را به شما می‌دهد که هرگونه که دوست دارید و هر زمانی که احساس راحتی می‌کنید در حرفه خود فعالیت کنید. رویکرد و نوع فروش محصولات نیز کاملاً به تصمیم شما بستگی دارد.

می‌توانید برای فروش محصولات خود با برگزاری یک مهمانی شیک و مجلل مشتریان مخصوص خود را جذب کنید. یا این که در سایت‌های نتورک مارکتینگ معروف و مختلف به تبلیغ محصولات خود بپردازید. حتی می‌توانید این کار را از طریق تولید محتواهای مختلف درباره محصولتان انجام دهید.

شما به عنوان یک نتورکر محصولی را می‌فروشید که آن را باور دارید

فعالیت کردن در حیطه فروش محصولاتی که آن‌ها را دوست دارید و به آن‌ها باور دارید، تا حد زیادی در موفقیت شما به عنوان یک نتورکر تأثیر دارد. شما هرگز نمی‌توانید با دروغ محصولی را که خود به آن علاقه ندارید را به دیگران بفروشید. وجود شرکت‌های نتورک مارکتینگ بسیار با موضوع‌ها و محصولات مختلف این امکان را برای شما فراهم می‌کند که به راحتی زمینه و محصولی که به آن علاقه دارید را انتخاب کنید. اهمیت دادن به محصولی که وظیفه فروش آن را دارید سبب می‌شود که این کار برای شما بسیار دلپذیر و ساده به نظر بیاید.

شرکت در مهمانی‌های سرگرم‌کننده‌ای که برای فروش محصولات برپا می‌شود

همان طور که در قسمت‌های قبلی نیز به آن اشاره شد، یکی از روش‌های مرسومی که در فروش محصولات استفاده می‌شود از طریق برگزاری مهمانی‌های مختلف است. این مهمانی‌ها برای نمایش محصولات به خانواده، آشنایان و دوستان است که آن‌ها را برای خرید محصولات تشویق کند. مهمانی‌های این چنینی همیشه در بازار نتورک برقرار نیستند، اما می‌توانید به آن‌ها مانند ویژگی مثبتی که این حرفه دارد نگاه کنید. در این روش سرگرم کننده که می‌توانید برای فروش محصولات استفاده کنید، می‌توانید در کنار گذراندن وقت با نزدیکانتان کسب درآمد نیز داشته باشید.

سخن پایانی

در این مقاله از دانشگاه کسب و کار به نحوه­‌ی فعالیت بازاریابی شبکه‌­ای پرداختیم و بررسی کردیم که وظایف یک نتورکر چیست. بازاریابی شبکه‌­ای بر پایه­‌ی بازاریابی و فروش محصولات یک شرکت خاص استوار است و در این راه شما نیازمند جذب زیر مجموعه­‌هایی برای خود هستید. همچنین دانستیم که اصول موفقیت یک نتورکر چیست و چه نکاتی باید قبل از ورود به این کار مورد توجه قرار بگیرد. نظر شما در رابطه با نتورکینگ چیست؟ آیا این نوع از فعالیت را قانونی و اصولی می­‌دانید؟ نظرات خود را با دانشگاه کسب و کار در میان بگذارید.

پارس ناز پورتال

تحلیلی بر نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای

تحلیلی بر نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای

چندسالی است که جوانان گرایش شدیدی به سمت بازاریابی شبکه ای پیدا کرده اند و به خصوص دانشجوها و جوانان بیکار به سمت این فعالیت کشیده شده اند. امروزه فرایند عرضه و تقاضا در حال تحول بوده و فروش اینترنتی یا بازاریابی شبکه ای رواج پیدا کرده است. یکی از عواملی که برای فروشندگان و خریداران اهمیت دارد ارائه محصولات به بهترین و راحت‌ترین شکل و دسترسی آسان به آنهاست.

به همین دلیل برندهای بزرگ جهان به سراغ عرضه کالا در فضای مجازی و جذب مشتری به صورت بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) رفته‌اند.بازاریابی شبکه‌ ای (چند سطحی) شیوه‌ای است که در آن تولیدکنندگان محصولات خود را بدون واسطه و تبلیغات به فروش می‌رسانند و خریداران می‌توانند

این محصولات را بازاریابی کنند و به سود برسند. شعار شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ ای این است که در صورت معرفی یکی از دوستان یا اقوام خود در خرید بعدی تخفیف می‌گیرید.چندی است که این شرکت‌ها در ایران راه اندازی شده‌اند و مکانی را نیز به بازاریابان خود اختصاص داده‌اند تا افرادی را درون شبکه خود آموزش داده

و فروش خود را افزایش دهند. حال سؤالی که برای ما پیش می‌آید این است که آیا مشتریان این نوع فروش را می‌پذیرند یا خیر؟ همین طور در صورت گسترش این شرکت‌ها تکلیف اصنافی که به صورت سنتی اقدام به فروش می‌کنند چه می‌شود؟ این پرسش نیز مطرح می‌شود که آیا حمایت از بازاریابی شبکه‌ ای می‌تواند

موجب رونق تولید ملی شود و اینکه وعده‌های بازاریابان این شرکت‌ها مبنی بر کسب درآمد میلیونی تا چه حد به واقعیت نزدیک است.برای مثال یکی از این بازاریابان ادعا کرده است با کار مجموعه خود در این شرکت‌ها اکنون توان خرید یک خودروی 500 میلیونی را دارد. این بازاریاب گفته است

که دو سال پیش با درآمد 70 هزار تومانی در شرکت پنبه ریز شروع به کار کرده است و اکنون توانسته به درآمد قابل توجهی برسد. وی افزود که موفقیت در بازاریابی شبکه‌ ای برای همه افراد آسان نیست و در صورتی می‌توان موفق باشد که وقت زیادی را صرف این کار کنند. بر اساس بررسی‌های صورت گرفته افراد کمی توانسته‌اند که از طریق این کار به درآمد قابل توجهی برسند.

همان طور که از نام بازاریابی شبکه‌ای پیداست افراد در این سیستم از طریق چند سطح از افراد محصولات خود را تبلیغ و به فروش می‌رسانند. بازاریابان با جذب مشتری و آموزش نیروهای جدیدالورود مجموعه‌ای را برای رسیدن به درآمد تشکیل می‌دهند. درآمد در بازاریابی از طریق فروش مستقیم کالا و فروش از طریق زیر مجموعه به دست می‌آید. معاون بازرگانی سازمان صنعت، معدن و تجارت استان خراسان رضوی گفت:

تاکنون 18 شرکت در ایران مجوز فعالیت در این زمینه را دارند که از این میان شرکت‌های بیز و پنبه ریز در خراسان رضوی شعبه دارند. این شرکت‌ها ملزم به رعایت قوانینی هستند و در صورت عدم رعایت این ضوابط با آنها برخورد خواهد شد.

او همچنین دادن وعده‌های غیر منطقی را خلاف قوانین دانست و گفت که بازاریابان متناسب با فعالیت‌های خود به درآمد دست پیدا می‌کنند. این نوع بازاریابی با اهداف کارشناسی شده راه اندازی شده است و اگر به درستی اجرا شود می‌تواند منافع بازاریابان و مصرف کنندگان را فراهم کند. وی همچنین حمایت از تولید داخلی را از دیگر اهداف بازاریابی شبکه‌ای دانست.

نظرات کارشناسان و مسئولان در مورد بازاریابی شبکه‌ ای

دبیرخانه صنعت، معدن و تجارت استان خراسان رضوی این رویه را بی فایده دانست. فیروز ابراهیمی اظهار داشت که نظام توزیع در ایران با مشکلات ساختاری روبروست و بازاریابی شبکه‌ ای کمکی به مصرف کنندگان نمی‌کند. وی راه حل این مشکل را اصلاح توزیع در ایران به وسیله دولت دانست.

ابراهیمی همچنین خبر داد که تنها ده درصد از کالاهای عرضه شده در شرکت‌های مذکور توسط برندهای شناخته شده داخلی تولید می‌شوند و برندهای خارجی زیادی در بین محصولات به چشم می‌خورند و این نشان از ضعف ساختار اقتصادی کشور دارد. وی همچنین از صدور مجوز برای 18 شرکت بازاریابی شبکه ای انتقاد کرد و خواستار شفافیت درآمدها و روند مالیاتی در این سیستم شد.

در این میان مدیر بازرسی و نظارت اصناف در خراسان رضوی از لزوم حمایت از بازاریابی شبکه‌ای سخن گفت و این روش را یک شیوه جدید در عرضه و فروش کالا دانست. احسان اصولی در ادامه افزود:اگر یکی از این شرکت‌ها به هر نحوی مرتکب تخلف شود دلیلی برای زیر سؤال بردن اصل نتورک مارکتینگ نیست. فروش کالاهای خارجی در شرکت‌های بازاریابی تخلف محسوب می‌شود و باید نظارت لازم در این موارد صورت گیرد.

وی بروز تخلف در این پدیده نوین را اجتناب ناپذیر دانست اما اجرای درست این برنامه‌ها می‌تواند به رشد اقتصادی و همین‌طور درآمدزایی بازاریابان کمک کند و خریداران نیز می‌توانند کالاهای خود را با قیمت بهتری فراهم کنند.

در پایان لازم به ذکر است که بازاریابی شبکه‌ای می‌تواند منافعی را برای گروه‌های مختلف در پی داشته باشد اما افراط و گسترش بیش از حد این شرکت‌ها ممکن است موجب از بین رفتن صنوف شود. بنابراین اعتدال و رعایت ضوابط مربوطه، اصلی ضروری در صنعت نتورک مارکتینگ است.