چگونه تجارت کنیم؟

شاید نتوانید تجهیزات مهمی مانند سرور یا سیستم‌های رایانه‌ای را بفروش برسانید؛ اما با کمی جستجو در محیط کار قادر خواهید بود لوازمی را پیدا کنید که بدون استفاده هستند. شما می‌توانید آنها را بفروشید و به پول تبدیل کنید. آیا محل کار شما دارای پارکینگ است؟ آیا این پارکینگ بسیار بزرگ است و با وجود استفاده کارمندان از پارکینگ، همچنان فضای خالی زیادی دارد؟ بهتر است به کسب‌وکارهای اطراف محل خود پیشنهاد دهید تا از فضای پارکینگ شما استفاده کرده و در عوض مبلغی را بابت آن پرداخت کنند. باید کسب‌وکار خود را با دقت مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید و از به‌کارگیری همه ظرفیت و توان کارمندان و تمام فضای محل کار خود اطمینان حاصل کنید. اگر فرصت برای درآمد اضافی وجود دارد، می‌توانید فضای کار خود را کوچک‌تر کنید و چگونه تجارت کنیم؟ یک قسمت را به کاری دیگری اختصاص دهید.

چگونه تجارت کنیم؟

فرمت تهیه طرح تجاری( BP )

طرح تجاری مورد تأیید مرکز رشد واحدهای فناور بایستی شامل 18 بند به شرح ذیل باشد و در هر بند به پرسشهای مربوطه پاسخ گفته شود.

1. خلاصه اجرایی: خلاصه اجرایی طرح تجاری مشتمل بر یک تا سه صفحه از عصاره کل طرح می­باشد. در این خلاصه بایستی همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاریابی و فروش, توسعه, خروج و مالی و . در آن پوشش داده شود این خلاصه بایستی کاملاً مستقل از طرح تجاری باشد و ارجاع به قسمت­های مختلف طرح، مجاز نیست.
2. تصویر شرکت: در این قسمت شما به سوالات زیر پاسخ می دهید: (یک یا دو صفحه)
   • نام شرکت شما چیست؟
   • آیا شرکت در حال حاضر وجود دارد یا در آینده تشکیل خواهد شد؟
   • محل آن در کجاست؟
   • شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلی آن چه کسانی هستند؟
   • شماره و تاریخ ثبت شرکت قید گردد.

1. بیان تاریخچه و فعالیتهای جاری شرکت: در این زیربخش بایستی تاریخچه و فعالیتهای جاری شرکت به تصویر کشیده شود. اگر شرکت شما هنوز تشکیل نشده است, نیازی به نوشتن این قسمت ندارید.

1. چشم­انداز: چشم انداز باید ایده­تان را طوری چگونه تجارت کنیم؟ بیان کند که دارای شور و هیجان باشد. چشم انداز باید پر محتوا و آرمانی باشد. باید ذهن را تحریک کند و در عین حال از کار شما تصویر واضحی بدهد و دارای افق زمانی مشخص باشد. اگر نتوانید در چشم انداز عمق علاقه­تان را منعکس کنید، دیگران به راحتی مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم­انداز را در قالب یک جمله بصورت زیر بیان کرد:

رشد یا تبدیل (نام شرکت) به یک (نوع یا تعریف تجارت) موفق (محلی، منطقه­ای ، ملی، بین المللی) در مدت (زمان مورد نظر) که به (تعریف مشتریان)، (توصیف کالا و خدمات) را ارائه کند.

1. مأموریت: شرح مأموریت بیان می­کند که چرا این کالا یا خدمات را تولید می­کنیم یا اصلا چرا اینکار را شروع کرده ایم. بهتر است چشم­انداز را در قالب یک جمله بصورت زیر بیان کرد:

مأموریت (نام شرکت) فراهم کردن (توصیف کالا وخدمات) برای مشتریان است. این (توصیف کالا و خدمات) میتواند (امتیاز کالا و خدمات برای مشتری تشریح شود).

در حقیقت در حوزه ماموریت بایستی بیان کنیم، ایده­ما یا کارما چه تفاوتی با سایر ایده­ها و کارهای نزدیک به خود دارد و در واقع تفاوت کارما با سایر کارها رامشخص می­کند. و بایستی منافع انجام ایده(کار) برای خودمان، ذینفعان، سرمایه گذاران و جامعه مشخص گردد.

1. اهداف: اهداف را به شکل مقاصد ویژه و قابل اندازه­گیری و دستیابی می­نویسیم. این اهداف بصورت موردی بیان می­شود. دسته­بندی این اهداف بصورت زیر است:

• اهداف فروش و بازاریابی
• اهداف مالی
• اهداف پرسنلی
• اهداف تولید
• اهداف تحقیق و توسعه

در هر دسته، باید شاخص­های سنجش آن هدف نیز بیان و بررسی شود.

1. برنامه ها: بوسیله برنامه می­توان به اهداف رسید. در برنامه­ریزی، جدول زمانی و هزینه­های هر پروژه بایستی مشخص شود. که برای این امر می­توان از چارت نمای گانت استفاده کرد.
2. معرفیمحصولات و خدمات: محصولات و خدمات بایستی بدون در نظر گرفتن این که مشتری با آن آشنا هست یا نه، توصیف شود. این قسمت پاسخ به این سوالات است:
   • محصولات و خدمات دقیقاً چه هستند و چه نیستند؟
   • چه کسی چگونه تجارت کنیم؟ آنرا می­خرد و چرا؟
   • ویژگی منحصر به فرد آن­ها چیست؟
   • مزایای حاصل از خرید آن­ها چیست؟
   • چه کاربردهایی دارد؟
   • محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟
   • تمامی مراحل تولید از ابتدای تحقیقات تا تولید انبوه را بصورت یک برنامه زمانی نشان دهید.
3. محصولات یا خدمات جایگزین: در این زیر بخش مشخص می­نمایید که محصولات یا خدمات جایگزین محصول شما چه هستند و مزایای رقابتی (قیمت، کیفیت، . ) محصول شما نسبت به آن­ها چیست و بالعکس
4. تحلیل صنعت مادر: در این قسمت بایستی صنعت مادر محصول خود را شناسایی و آن را تحلیل کنید. به عنوان مثال صنعت مادر تولید بیسکویت می­تواند تولید مواد غذایی باشد.
   • صنعتی که ما در آن کار می­کنیم, چگونه تعریف می­شود؟

• چگونه این صنعت تقسیم بندی می­شود و چگونه هر بخش تعریف می­شود؟
• روندهای جاری و توسعه مهم آن چیست؟
• بزرگترین و مهمترین بازیگردانان آن چه کسانی هستند؟
• چه مسائلی را تجربه می­کند؟
• چه پدیده­های ملی و بین المللی آن را تحت تاثیر قرار می­دهند؟
• پیش بینی رشد آن چقدر است؟

از آنجا که صنعت مورد نظر شما زیرمجموعه صنعت مادر است، با تحلیل آن می­توان آینده صنعت مورد نظر شما را متصور شد.

1. تحلیل صنعت خود: در این قسمت پس از آنکه جایگاه صنعت مادر مشخص گردید، بایستی جایگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آینده صنعت خود را ترسیم نمائید. همچنین در این قسمت بایستی، محصول خود را از نظر تاریخچه تکنولوژی مورد بررسی قرار دهید و اینکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِی تولید می­شده، اکنون چه تکنولوژی آن را تولید می­کند و در آینده چگونه تولید خواهد شد و آیا تکنولوژی مورد استفاده چگونه تجارت کنیم؟ شما در آینده نیز استفاده خواهد شد و یا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد.
2. تحلیلبازار: در دو یا چند صفحه به سوالات زیر پاسخ دهید:
   • تعریف بازار
   • اندازه بازار و میزان رشد
   • این شرکت پاسخگوی چه نیازهایی از بازار می­باشد؟
   • نحوه تقیسم­بندی بازار
   • مشتریان هدف شما چه کسانی هستند؟

(در این قسمت می­توانید مشتریان را طبقه بندی کنید و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهید و اینکه شما چه سهمی از هر بخش از بازار را در نظر گرفته­اید که می خواهید پوشش دهید)

• روندهای مهم در بازار چه روندهایی هستند.
• شرکت شما چه محصولات و خدماتی را عرضه می­کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات دیگری است که به عنوان یک بافر جهت اطمینان از گردش پولی شرکت از آن ها استفاده می­کنید.
• میزان فروش جاری و محصولات فعلی شرکت چه هستند؟
• مرزهای فعلی کسب و کار شما چیست؟
• تضمین فروش شما چیست؟ آیا تفاهمنامه، پیش قرارداد یا هرآنچه مشخص نماید که محصول شما به فروش خواهد رسید در اختیار دارید؟
• استراتژِ­های معرفی، بازاریابی، فروش، قیمت­گذاری و تبلیغات شما چیست؟ به عنوان مثال برای بازاریابی چه استراتژِ­ی­هایی را مدنظر قرار می­دهید؟ بازاریابی از طریق مصاحبه حضوری؟ روابط قوی در بازار مربوطه؟ و .
• تحلیل رقبا: در یک یا دو صفحه, بایستی موقعیت محصول یا خدمت در بازار تشریح شود. این­ که رقبای اصلی (بالفعل) شرکت چه کسانی هستند؟ و محصولات آن­ها چیست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن­ها از رقبا متمایز می­شود؟ رقبای بالقوه شما چه کسانی هستند؟ چه چالش­ها و انگیزاننده هایی جهت ورود رقبای بالقوه به بازار شما وجود دارد.

در این قسمت بایستی یک تحلیل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسیم کنید. این تحلیل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت­ها و تهدیدهای پیش روی شما و نیز رقبایتان است. (به عنوان مثال یکی از فرصت­های شما می­تواند تحریم واردات کالایی باشد که شما قصد تولید آن را دارید و نقطه ضعف شما نداشتن پول زیاد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلی با توان علمی بالا و . است) این تحلیل را بصورت جدول ذیل تهیه کنید تا امکان تحلیل آن­ها وجود داشته باشد. با مقایسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهدید خود و رقبا، استراتژِهای شرکت خود را در زمینه­های مختلف برای جلوگیری از ورود رقبای بیشتر و نیز حفظ مزایای رقابتی خود استخراج کنید.

1. تدوین استراتژی­ها: استراتژی­ها جواب این سؤال هستند که چه عواملی در طول زمان سبب موفقیت این فعالیت خواهند شد. برای این منظور، ابتدا باید نقاط قوت و ضعف، فرصت­ها و تهدیدهای خود و رقبا را تعیین کنید سپس به کمک آن، استراتژی­های خود را در مورد مسائل ذیل تهیه نمائید:
   • قیمت­گذاری
   • مشتریان
   • رقبا
   • بازاریابی
   • بازار هدف
   • توزیع
   • تکنولوژی
   • تبلیغات
   • مالیات
   • قوانین محلی و دولتی
   • شرایط اقتصادی
   • و . . .
2. حقوق اختصاصی مالک: در مورد محصولات و خدمات خود از چه حقوق مالکیتی برخوردارید؟ (کپی رایت, توافق و . )
3. مراحل توسعه محصولات: در این قسمت مشخص می_­کنید که آیا در ادامه فعالیت خود توسعه ای را در برنامه دارید. این توسعه­ها شامل چه مواردی می­شود آیا محصول یا محصولات دیگری را نیز می خواهید در آینده تولید کنید و یا خدمات دیگری را عرضه نمائید؟ نحوه توسعه و گسترش آتی خود را بصورت برنامه زمانی بلند مدت به شرح جدول ذیل نشان دهید.

1. استراتژیخروج(گریز): در این قسمت مشخص می­کنید که چنانچه در هر مرحله از تحقیق، تولید یا فروش اتفاقات و رخدادها مطابق پیش­بینی­های شما رخ ندهد چه واکنش هایی را انجام خواهید داد و چنانچه نتوانید به سود انتظاری خود از طرح برسید چگونه از آن خارج می­شوید؟ همگانی کردن؟ فروش یکجا؟ به فعالیت واداشتن و رشد کردن؟ استراتژی خروج ما چه خواهد بود اگر تجارت ما آنگونه که انتظار داشتیم توسعه نیافت؟ چگونه باید کنار بکشیم؟
2. تحلیل مالی: اگر طرح تجاری شما را به یک کیک تشبیه کنیم قسمت اطلاعات مالی آن بایستی همانند خامة روی آن باشد.

شما یک ایده تجاری خوب را طرح­ریزی کرده­اید، اثبات کردید که یک نیاز واقعی در بازار وجود دارد، نشان دادید که چگونه ایده­ها را اجرا می­کنید، بیان کردید که تیم شما آماده است که ریسک­ها را مدیریت کند و اکنون شما نشان خواهید داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول تولید کند.

توجه داشته باشید، چنانچه ایده شما چندان غنی نباشد، یا یک بازار خوب برای ایده شما وجود ندارد، یا از نظر اجرائی ضعیف هستید، یا تیم مدیریتی شما با کفایت نیست، طرح مالی شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اینجای کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشید مطمئناً با اطلاعات مالی که در ادامه خواهید آورد نیز متقاعد نخواهد شد.

با این وجود، بسیار مهم است که اطلاعات مالی شما قوی و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانید نشان دهید که ایده شما می­تواند پول(زیادی) نصیبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوین قسمت مالی طرح خود، قویاً توصیه می­کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعالیت خود، یک جدول زمانی از فعالیت­ها و توسعه­های آتی خود طبق جدول بند 15 تهیه و ترسیم کنید.

از روی جدول زمانی فعالیت­های آتی، شما می­توانید نمودار جریان نقدی ( Cash Flow ) و صورت­های مالی (نظیر صورت حساب سود و زیان و ترازنامه)­ را حداقل برای 3 سال آتی (و گاهی تا 5سال) تدوین کنید.

با یک حساب سرانگشتی، حسابهای مالی شما بایستی تا نقطه­ای از آینده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به یک تعادل نسبی در انجام امور خود دست یافته باشد.در سال اول، صورت­های مالی فعالیت­ها، هزینه­ها و در­آمدها بایستی ماه به ماه باشد، چرا که جریان­های نقدی در گام های اولیة هر شروعی بحرانی و حیاتی است. در سال­های دوم و سوم صورتهای مالی بایستی به چهار قسمت در سال تقسیم شود، و در سال های چهارم و پنجم بصورت سالیانه بیان شود.

صورتهای مالی خود را در 3 حالت، "محتمل ترین حالت"، "خوش بینانه­ترین حالت" و "بدبینانه­ترین حالت" تنظیم نمائید. چرا که این امکان را به شما و خواننده می­دهد تا حد بالا و پائین ریسک طرح خود و نیز ریسک پذیری و ریسک گریزی شما را کشف نماید. مطمئن شوید که هزینه­ها و درآمدهای قسمت مالی با سایر قسمت­های طرح تجاریتان همخوانی و تناسب داشته باشد. برای مثال اگر شما گفته­اید که 3 شعبه در سال دوم راه اندازی می­کنید ولی صورت­های مالی نشان می­دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح­تان را زیر سوال خواهد برد.

خلاصه مالی طرح شما بایستی شرح و توضیحی بر صورتهای مالی­تان باشد، صورت های مالی اصلی پیشنهادی، صورتحسای سود و زیان،ترازنامه، گردش وجوه نقد را در ادامه ضمیمه ­کنید.

زمان و حجم سرمایه گذاری لازم جهت اجرای طرحتان را شرح دهید. سپس نشان دهید که این یک سرمایه گذاری خوب است و این کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت­­ها، دارائی­ها، نرخ بازگشت سرمایه، . ، انجام دهید.

در ادامه مشخص نمائید که سرمایه لازم را چگونه تأمین خواهید کرد. برای مثال چه مقدار از آن را خود و شرکایتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طریق گرفتن تسهیلات از بانک یا مرکز رشد تامین خواهید نمود.

اگر بخواهید قسمت تحلیل مالی طرح تجاری خود را با جزئیات بیشتری تشریح کنید در واقع خروجی آن یک طرح توجیهی خواهد بود.

1. تحلیل ریسک: در این قسمت بایستی شاخص­هایی که در طرح شما به عنوان ریسک مطرح می شوند لیست کرده و میزان اثر گذاری هر یک در طرح خود را آنالیز حساسیت کنید.

طرح توجیهی:

در طرح توجیهی بایستی دانش فنی بصورت مبسوط و با جزئیات کامل تدوین شود.

در مرحله بعد با توجه به فرآیندهای تولیدی و حجم تولید مورد انتظار هزینه­های مربوطه به تفکیک برآورد می شود:

این هزینه­ها شامل:

هزینه­های قبل از بهره برداری

هزینه­های سرمایه گذاری

هزینه­های دوران بهره برداری

هزینه­های قبل از بهره­برداری شامل هزینه­هایی نظیر تحقیقات، آزمایشات، تهیه نمونه آزمایشی، هزینه های پیش بینی نشده و. است.

هزینه های سرمایه گذاری شامل هزینه های سرمایه گذاری ثابت و درگردش است.

سرمایه گذاری ثابت شامل هزینه­های مربوط به خرید یا رهن زمین، احداث سوله، محوطه سازی، خرید تجهیزات و ماشین آلات، تأسیسات مورد نیاز، ابزارآلات و لوازم آزمایشگاهی، وسایط نقلیه، ادوات اداری، هزینه های پیش بینی نشده و . است.

سرمایه در گردش شامل هزینه های چند ماهه اول تولید نظیر هزینه آب، برق، گاز، تلفن، مواد اولیه، حقوق و مزایای نیروی انسانی و هزینه های پیش بینی نشده و . است.

بعد از آنکه میزان سرمایه گذاری لازم مشخص گردید. بایستی تحلیل مالی انجام پذیرد. در این قسمت، محاسبه قیمت تمام شده، محاسبه قیمت فروش، تحلیل نقطه سر به سر، نسبت های مالی نظیر دوره بازگشت سرمایه، نرخ بازگشت سرمایه و نیز صورت حساب های سود و زیان و ترازنامه و . با ذکر همه جزئیات مربوطه انجام می­گیرد.

که در این خصوص می­توان به نمونه­های قرارداده شده برروی وب سایت مرکز رشد جهت کسب اطلاعات بیشتر مراجعه نمود.

مشاوره تجارت و بازرگانی

تجارت و بازرگانی در دنیای حال دارای چالش‌ها و مخاطرات زیادی است که ممکن است باعث از دست رفتن سرمایه شما شود. مشاورین کارمنتو از ابتدای مسیر با شما خواهند بود.

زیرحوزه‌های تجارت و بازرگانی

تسلط در زمینه واردات و صادرات تسلط به تمام امور واردات و صادرات شامل پیدا کردن منابع ،اخذ پیش فاکتور ، ثبت سفارش در سامانه جامع تجارت، خرید ارز نیمایی و ارز از محل صادرا.

صادرات و واردات

اخذ کارت بازرگانی

مشاور و کارشناس دیجیتال مارکتینگ

محمدرضا الله یاری

۱۵ سال سابقه مدیرعاملی در شرکتهای زیر مجموعه هلدینگ خصوصی با سابقه واردات و صادرات انواع مواد غذایی و زعفران و خشکبار به کشورهای همسایه و اروپا و واردات نهاده دامی و گوش.

صادرات و واردات

اخذ کارت بازرگانی

با درود و سلام بهزاد بالازاده هستم دکترای تخصصی مدیریت بازرگانی -بازاریابی ،مشاور ومتخصص عالی کسب و کارها،رسالت ما کمک به شما در گذر از موانع رقبا،انجام کارهای چشمگیر و.

راه اندازی کسب و ک.

من سید رضا هاشمی فارغ التحصیل رشته های کامپیوتر و بانکداری با ۱۸سال سابقه به عنوان رییس شعبه های ارزی و ریالی و مشاوره در امور ارز و اعتبار و راه اندازی کسب و کارهای مب.

ارز دیجیتال و رمز.

صادرات و واردات

کارشناسی مدیریت بازرگانی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی فعالیت های بنده در حوزه مالی و برندینگ بوده توانایی های خودمم در بخش زنجیره تامین ،صنعت چوب و قطعات خودروهای سنگین.

صادرات و واردات

راه اندازی کسب و ک.

امروزه کسب درآمد با داد و ستدهای تجاری و بازرگانی، به یک حرفه بسیار جالب و پربازدهی تبدیل شده است بطوریکه توجه بسیاری از سرمایه‌داران سراسر دنیا را به خود جلب کرده است. اما در عین حال با تمام جذابیت و هیجانی که در این نوع درآمدزایی وجود دارد، دنیای بسیار گسترده‌ای از نکات و چالش‌های متعدد نیز در آن دید می‌شود. افرادی این مسیر را با موفقیت طی می کنند که آگاهانه و منطقی با مسائل و مشکلات رفتار نمایند. در این مطلب سعی داریم در مورد استفاده از مشاوره تجارت و بازرگانی و مزایای آن صحبت کنیم.

مشاوره تجارت و بازرگانی چیست؟

با توجه به اینکه قوانین تجاری و امور بازرگانی کشور مطابق با سیاست‌های داخلی و خارجی مرتبا در حال تغییر هستند، فعالیت در این زمینه به کار کاملا پیچیده و طاقت فرسایی تبدیل شده است. به طور مثال قوانین ورود و خروج کالاها در اداره گمرک بسیار پیچیده شده است و تسلط به این مفاهیم و قوانین کار هر کسی نیست.

از طرفی آشنایی با این قوانین و پیچ و خم‌های اداری بسیار زمان‌بر است. حتی ممکن است به دلیل برخورد با موانع حقوقی و قانونی از ادامه مسیر دلسرد شوید. در اینصورت زمان، انرژی و هزینه زیادی را از دست داده‌اید. در نتیجه عدم موفقیت شما در انجام پروسه اداری و قانونی، مانع از رشد فعالیت‌های تجاری شما و کسب سود بیشتر می‌شود. در این جاست که نقش استفاده از مشاوره تجارت و بازرگانی بیش از قبل برای شما پررنگ‌تر خواهد شد.

مشاوره تجارت و بازرگانی در واقع به مجموعه‌ای از راهکارها و راهنمایی‌هایی گفته می‌شود که توسط افراد کارکشته در این امر ارائه می‌گردد. تمامی این مشاوره‌ها با هدف تسهیل در کار و رونق فعالیت‌های تجاری و بازرگانی صورت می‌گیرد، تا تجار و بازرگانان را برای دستیابی به سودهای کلان اقتصادی راهنمایی و ترقیب کنند.

چرا از مشاوره تجارت و بازرگانی باید استفاده کنیم؟

همانطور که متوجه شدید، استفاده از مشاوره تجارت و بازرگانی برای تمامی تجار و بازرگانان حقیقی و حقوقی امری کاملا ضروری است. متاسفانه در بسیاری از مواقع به دلیل عدم آشنایی افراد با قوانین تجاری و بازرگانی، به طور ناخواسته مشمول جریمه‌های سنگین مرتبط با حمل بار، ورود و خروج کالاها، قاچاق کالا و موارد دیگر می‌شوند. از این‌رو استفاده از مشاوره تجارت و بازرگانی می‌تواند در جلوگیری و رفع این موانع کمک کند.

متاسفانه امروزه برخی از افراد از روش آزمون و خطا برای پیشبرد فعالیت‌های تجاری خود استفاده می‌کنند که باعث می‌شوند، آینده شغلی خود را به خطر بیندازند. در صورت تخلف‌های انجام شده و تشکیل پرونده، مجوزهای دریافتی این افراد از اداره گمرک نیز باطل شده و علاوه بر اعمال جریمه‌های سنگین از ادامه فعالیت‌های تجاری منع خواهند شد. ریسک فعالیت‌های تجاری بدن استفاده از راهنمایی‌های مشاور معتبر در این حیطه، بسیار بالاست و ممکن است ضررهای جبران ناپذیری را به همراه داشته باشد.

مسلما شرکت‌هایی موفق خواهند بود، که در این زمینه از تجربیات مشاورینی استفاده می‌کنند که چندین سال سابقه فعالیت در امور تجاری و بازرگانی دارند. با مشکلات مسیر و راه حل‌های آن‌ها آشنا هستند. اینگونه شرکت‌ها از بازار رقابت حذف نخواهند شد و همچنان دامنه کاری آن‌ها توسعه خواهد یافت. در ادامه به برخی دیگر از مزایای بهره‌مندی از مشاوره بازرگانی و تجارت اشاره می‌کنیم:

جلوگیری از اتلاف وقت و ترخیص سریعتر کالاها

پیشبرد امور ادارای و فعالیت‌های حقوقی و قانونی در مدت زمان کوتاه‌تر

جلوگیری از اتلاف هزینه و ایجاد ضررهای سنگین

امکان اخذ راحت‌تر مجوزهای مربوط به فعالیت‌های تجاری و بازرگانی

داشتن برنامه دقیق‌تر جهت انجام پروژه تجاری

استفاده از تفکر استراتژیک مشاور برای اطمینان از دستیابی به نتایج بهتر

پیش‌بینی دقیق‌تر از آینده فعالیت تجاری و بازرگانی

ویژگی‌های مشاور بازرگانی مناسب

افرادی که در حوزه مشاوره بازرگانی فعالیت دارند، مشاور بازرگانی نامیده می‌شوند. مشاورین بازرگانی در واقع متخصصین امور بازرگانی کشور هستند و در این حوزه تحصیلات آکادمیک دارند. تجربه و دانش بالای این افراد یک عامل کلیدی برای رشد و توسعه امور بازرگانی و تجاری محسوب می‌شود. قبل از اینکه برای دریافت مشاوره بازرگانی اقدام نمائید، بهتر است در ابتدا با ویژگی‌های یک مشاور بازرگانی مناسب آشنا شوید:

وفادار، متعهد و امانتدار نسبت به مسائل و فعالیت‌های تجاری شرکت

مسلط به قوانین بازرگانی، صادرات و واردات کالاها از گمرک

داشتن سوابق شغلی درخشان در زمینه فعالیت‌های بازرگانی

آشنا با بازارهای تجاری داخلی و خارجی

داشتن قدرت سخنوری و روابط عمومی بالا جهت ایجاد پل ارتباطی

آشنا با قوانین تجارت بین‌الملل و فرهنگ دیگر کشورها

توانایی بالا در تحلیل نقشه‌های بازار

آشنا به وضعیت گمرک، نحوه ترخیص کالا و تعرفه‌های سایر کشورها

آشنا به تمامی مجوزهای قانونی و مقرراتی کالاهای وارداتی و صادراتی

آشنا به شرایط اخذ کارت بازرگانی، نحوه ثبت سفارش و بازرسی کالاها

شرح وظایف مشاور تجارت و بازرگانی

مشاور تجارت و چگونه تجارت کنیم؟ بازرگانی در واقع نقش کاتالیزور در فرآیندهای تجاری را دارد و مطابق با قوانین و مقررات، راهکارهای نوین و پرکاربردی را برای توسعه فعالیت‌های بازرگانان و تجار ارائه می‌نماید. با هیات مدیره و کارکنان ملاقات می‌کند و مدام در حال رصد فعالیت‌های تجاری و مالی شرکت است تا برای رسیدن به هدف، برنامه دقیقی را تنظیم کند. طبق قوانین و مقررات یک مشاور تجارت و بازرگانی معتبر وظایفی را بر عهده دارد.

در چک لیست زیر فهرستی از مهم‌ترین وظایف مشاور لیست شده است:

مشاوره در زمینه امور مربوط به اداره گمرک و ترخیص کالاها

برآورد ارزش کالاهای وارداتی یا صادراتی و تخمین میزان سود دریافتی

طراحی استراتژی‌های بازاریابی داخلی و خارجی

مشاوره بازرگانی برای تنظیم اسناد و کارت‌های تجاری و بازرگانی

بررسی بهترین روش‌های حمل و نقل کالاها

تعقیب فعالیت‌های تجاری و بازرگانی شرکت‌های رقیب

گسترش روابط کاری و انعقاد قردادهای تجاری بین کشورها

ارائه راهکارهای نوین با هدف صادرات کالاهای داخلی به کشورهای خارجی

ایجاد پل ارتباطی با شرکت‌های بین‌المللی برای واردات کالاهای خارجی به کشور

تعرفه مشاوره تجارت و بازرگانی

کارمنتو به عنوان اولین اپلیکیشن تخصصی در زمینه مشاوره کسب و کار مفتخر است تا خدمات ویژه‌ای را بواسطه برترین مشاورین کشور ارائه دهد. ارائه مشاوره تجارت و بازرگانی در کارمنتو به دو طریق انجام می‌شود: مشاوره آنلاین و مشاوره تلفنی.

دریافت مشاوره رایگان بازرگانی در کارمنتو برای تمامی تجار و بازرگانان حقیقی و حقوقی امکان‌پذیر است. برای استفاده از مشاوره رایگان بازرگانی می‌توانید با نصب اپلیکیشن کارمنتو و ایجاد حساب کاربری تمامی سوالات و مشکلات خود را به صورت آنلاین با بهترین مشاورین کشور در میان بگذارید.

در صورتی که تمایل دارید از مشاوره و پشتیبانی‌های تلفنی نیز بهره‌مند شوید، باید در ابتدا مشاور خود را از طریق اپلیکیشن کارمنتو انتخاب کنید تا برقراری ارتباط به صورت مخابراتی امکان‌پذیر شود. تعرفه مشاوره تجارت و بازرگانی به صورت تلفنی بر مبنای سوابق شغلی و تجربه مشاورین و همچنین مدت زمان مکالمه بر حسب دقیقه متفاوت است. قابل ذکر است تمامی خدمات و پشتیبانی‌ها در هر ساعت از شبانه‌روز ارائه می‌گردد.

مشاوره تجارت و بازرگانی در کارمنتو

اگر شما هم قصد ورود به دنیای تجارت را دارید، باید به شما بگوییم که راه بسیار تخصصی و پرپیچ و خمی پیش روی شماست. راهی که قوانین خاص خود را دارد. آینده شغلی را خود را در کنار راهنمایی‌های مشاورین تخصصی کارمنتو تضمین کنید. هم‌اکنون می‌توانید برای دریافت مشاوره تجارت و بازرگانی و کسب اطلاعات بیشتر با مشاورین کارمنتو در تماس باشید.

مشاوره تجارت و بازرگانی چیست؟

مشاوره تجارت و بازرگانی به مجموعه‌ای از راهکارهایی گفته می‌شود که توسط افراد کارکشته در این امر ارائه می‌گردد. تمامی این مشاوره‌ها با هدف تسهیل در کار و رونق فعالیت‌های تجاری و بازرگانی صورت می‌گیرد، تا تجار و بازرگانان را برای دستیابی به سودهای کلان اقتصادی راهنمایی و ترقیب کنند.

چرا باید در تجارت خود از مشاوره تجارت و بازرگانی استفاده کنیم؟

متاسفانه در بسیاری از مواقع به دلیل عدم آشنایی افراد با قوانین تجاری و بازرگانی، به طور ناخواسته مشمول جریمه‌های سنگین مرتبط با حمل بار، ورود و خروج کالاها، قاچاق کالا و موارد دیگر می‌شوند. از این‌رو استفاده از مشاوره تجارت و بازرگانی می‌تواند در جلوگیری و رفع این موانع کمک کند.

چطور می‌توانیم خدمات مشاوره امور بازرگانی داخلی و بین‌الملل را دریافت کنیم؟

شما می‌توانید با نصب اپلیکیشن کارمنتو در هر ساعت از شبانه روز برای دریافت مشاوره‌های تخصصی آنلاین و یا تلفنی اقدام نمائید. مشاوره‌های آنلاین به صورت کاملا رایگان ارائه می‌شوند و تعرفه مشاوره تلفنی بر مبنای سوابق شغلی مشاورین و مدت زمان تماس بر حسب دقیقه متفاوت است.

چگونه پیشنهادهای فروش برنده ایجاد کنیم؟

اگر از مردم بخواهید که چیزی بخرند یا اطلاعات تماسشان را به شما بدهند یا زمانی را صرف خواندن وبلاگ شما کنند، شما در حال دادن یک پیشنهاد هستید. طریقه‌ی ارائه‌ی پیشنهاد شما – و شاید مهم‌تر، جمله‌ای که در آن پیشنهاد خود را ارائه می کنید، باعث ادامه دار شدن یا قطع ارتباط شما با مخاطبین می‌شود.

شما باید همان طور که به ایجاد رابطه با دوستان و خانواده‌تان می‌اندیشید به ایجاد و پرورش رابطه با مشتریانتان نیز بیندیشید. کسب و کار شما شاید معامله‌ی تجارت با تجارت (B2B) یا کسب‌و‌کار با مشتری (B2C) باشد، اما همه‌ی کسب و کارها معامله‌ی انسان به انسان (H2H) بوده و این خود مردم هستند محصولات یا خدمات شما را می‌خرند.

یک مثال قابل لمس:

در نظر بگیرید که چگونه انسان‌های کاملا غریبه با هم ازدواج می‌کنند. پیشنهاد ازدواج پیشنهادی است که بعد از ارائه‌ی یک سری پیشنهادات دیگر و فرض بر موفقیت آمیز بودن آن‌ها از نظر هر دو طرف، ارائه می شود. البته، پیشنهاد ازدواج در قرار اول گهگاه اتفاق می‌افتد، اما بیشتر رابطه‌ها با یک سری از تعاملات مثبت در طول یک دوره‌ی زمانی شروع می شوند.

هرچند بعید است که اکثر افراد در قرار اول پیشنهاد ازدواج دهند، بسیاری از کسب و کارها همانند این کار را با بسیاری از مشتری‌های بالقوه شان انجام می دهند. آن‌ها قبل از آماده بودن رابطه برای ارائه‌ی پیشنهاد، از مشتری‌های بالقوه و بی‌تمایل خود درخواست خرید محصولات و خدمات گران قیمت، پیچیده و یا پر مخاطره را می کنند. از سویی دیگر، وقتی یک مخاطب در طول مدت زمان مشخصی ارزش شگرفی را از شرکت شما دریافت کند، درصد احتمال ‌یک خرید گران قیمت، پیچیده‌یا پر ریسک از شما داشته باشد، افزایش خواهد یافت.

در این فصل، ما انواع مختلف پیشنهادهایی که می‌توانید ارائه کنید، اهداف آن پیشنهادات و ترتیبی که بر اساس آن باید پیشنهادات را به مشتری‌های بالقوه، جدید و وفادار ارائه کنید را برای شما تشریح خواهیم نمود. پیشنهادات مطرح شده در این فصل بر کمپین های به دست آوری مشتری و همچنین فروش تمرکز خواهد داشت (در فصل 2 بحث شده است). برای دریافت مشاوره تخصصی دیجیتال مارکتینگ اینجا را کلیک نمایید.

ارائه پیشاپیش ارزش

بدون شک مدیریت یک کسب و کار آنلاین با مدیریت یک کسب و کار سنتی تفاوتهای اساسی دارد. در بسیاری از موارد، مشتری آینده‌نگر هیچ اطلاعاتی در مورد کسب و کار شما بیشتر از آنچه به صورت آنلاین به او ارائه شده ندارد. و این کار شما را برای به دست آوری مشتری‌های راغب و مشتری‌های جدید، در جهت ایجاد اعتماد و ارزش سخت می کند.

یک رابطه‌ی موفق یک جاده‌ی دو طرفه است. هر دو طرف رابطه باید از آن رابطه منفعت ببرند و به این دلیل که شرکت شما می خواهد این رابطه‌ی جدید را با یک مشتری بالفعل شروع کند، منطقی است که ابتدا، می بایست در صدد خلق ارزش باشید و اگر استراتژی غیر از این را پیش بگیرید نمیتوانید مشتریان وفاداری بری خود ایجاد نمایید و حتی با فرض خرید اولیه، مشتری‌های بالفعل تبدیل به مشتری‌های وفادار نمی شوند. خبر خوب این است که شما می‌تواند با چیزی به سادگی یک پست وبلاگ یا پادکست خردمندانه و آموزنده که در حل یک مشکل به آن‌ها کمک کند، این ارزش را فراهم کنید. شما این ارزش را به صورت رایگان و بدون هیچ اجباری برای شروع یک رابطه‌ی سالم و دارای منفعت متقابل، ارائه می کنید.

ما پیشنهاداتی را پیشنهادات به دست آوری مشتری می نامیم که با پیشنهادات نقطه‌ی ورود ارزش یا EPO چگونه تجارت کنیم؟ ها هدایت می شوند. یک EPO در یک رابطه‌ی عاطفی برابر با پیشنهاد خرید یک فنجان قهوه است. این پیشنهاد قهوه، که روابط عاطفی زیادی را شروع کرده است، یک پیشنهاد نسبتا بدون خطر است که آشکارا ارزشی را فراهم می‌کند. وقتی هدف شما به دست آوردن یک مشتری (و نه همسر) است، EPO راهی است که از طریق آن به تعداد زیادی از مشتری‌های بالفعل اجازه‌ی شناخت، علاقمند شدن و اعتماد به کسب و کار شما را بدون ریسک زیاد می دهد.

EPO به 3 دسته تقسیم می شود:

• غیر دروازه‌ای: شما همواره این نوع از پیشنهاد را در قالب پست وبلاگ، ویدئو، یا پادکست ارائه می کنید و این پیشنهادات برای به دست آوردن ارزش نیازی به اطلاعات تماس یا یک خرید از سوی مشتری ندارند.
• دروازه‌ای: یک پیشنهاد دروازه‌ای برای به دست آوردن ارزش، نیازمند اطلاعات تماس (نام، ادرس ایمیل و غیره) است.
• تخفیف فراوان: این پیشنهاد نیازمند یک خرید است، البته با یک تخفیف زیاد، معمولا 50 درصد یا بیشتر.

زمانی که شما سعی دارید که اعتماد مشتری بالفعل را به دست آورید، باید ارزش شگرفی را برای آن‌ها فراهم کنید. این ایده برای برخی افراد می‌تواند دور از عقل به نظر برسد، زیرا آن‌ها بازگشت آنی را در این سرمایه گذاری نمی بینند.

به‌یاد داشته باشید: هدف بازاریابی این است که افرادی که از محصولات یا خدمات شما کاملا بی خبر هستند به طرفدارانی دیوانه تبدیل شوند که محصولات و خدمات شما را به هر کسی ترویج می دهند. بنیان رابطه ای که شما با مشتری‌های خود می سازید بر اساس پیشنهادات با ارزشی است که قبل از خرید فراهم می کنید.

طراحی یک پیشنهاد غیر دروازه‌ای

پیشنهاداتی که از طرف مشتری بالفعل نیازی به ریسک ندارند، قدرتمندترین راه برای آغاز ایجاد رابطه ای قوی با مشتری است. یک پیشنهاد غیر دروازه‌ای مانند یک مقاله، ویدئو یا پادکست آموزنده بدون درخواست اطلاعات تماس یا خرید، ارزش ارائه می کنند و شما به مخاطبان خود در قبال در اختیار گذاشتن زمانشان، ارزشی ارائه می کنید و برای بسیاری از مردم، هیچ منبعی دیگری با ارزش تر از زمان نیست.

چگونه تولید محتوا را شروع کنیم؟

امروزه بسیاری از افراد با سوال چگونه تولید محتوا را شروع کنیم مواجه می شوند. با گسترش تکنولوژی، یکی از راه های کسب در آمد در دنیای امروزی تولید محتوا می باشد. تولید محتوا یک شغل منحصر به فرد و عالی است که افراد زیادی از طریق آن کسب در آمد می کنند و به چگونه تجارت کنیم؟ در آمد های دلخواه خود رسیده اند. اما باید بدانید که آن ها در اول کار، از صفر شروع نموده اند و تمامی آموزشات لازم را فرا گرفته اند. در ادامه با ما همراه باشید تا بدانید که تولید محتوا را چگونه آغاز کنید.

نکاتی درباره شروع تولید محتوا

اگر با سوال چگونه تولید محتوا را شروع کنیم، مواجه شدید در ابتدا می بایست تحقیقات بسیار زیادی راجع به این شغل انجام دهید. برای آن که بتوانید اطلاعات بسیار مفید و خوبی بدست آورید، پیشنهاد می شود با افراد متخصص در زمینه تولید محتوا مشورت کنید و از آن ها بخواهید که از شما تست بگیرند. با انجام تست، می توانید سطح خود را در تولید محتوا سنجش کنید و میزان آموزشات خود را مشخص نمایید. البته، فراموش نکنید که مهم ترین نکته در شروع تولید محتوا، علاقه است.

با استفاده از تلفن همراه، چگونه تولید محتوا را شروع کنیم؟

بسیاری از افراد با خود می اندیشند که برای تولید محتوا، می بایست ابزار و وسایل بسیار زیادی را با هزینه های سنگین خریداری نمایند؛ به همین دلیل وارد این شغل نمی شوند. اما جالب است بدانید که تنها با یک تلفن همراه هوشند، می توانید محتوا های مورد نظر خود را تولید نمایید و از این کار کسب در آمد کنید. برای آن که بتوانید محتوا های با کیفیت تری تولید نمایید، می بایست تلفن همراه شما هوشمند و دارای سیستم به روز باشد.

به کمک جلسات آموزشی چگونه تولید محتوا را شروع کنیم؟

یکی از راه و روش های بسیار خوب برای شروع تولید محتوا، شرکت در جلسات آموزشی می باشد. امروزه در سطح تمامی شهر ها کلاس های آموزشی تولید محتوا به صورت حضوری و حتی آنلاین بر گزار می شود تا افراد بتوانند از آن ها استفاده نمایند. شرکت در جلسات آموزشی تولید محتوا، موجب می شود تا شما بتوانید تمامی نکات مربوط به تولید محتوا را بیاموزید و طبق آن ها عمل نمایید. علاوه بر آن، پس از اتمام دوره های آموزشی تولید محتوا، توسط مرکز آموزش به شرکت های مختلف معرفی می شوید و می توانید برای آن ها تولید محتوا انجام دهید.

همانطور که در بخش های قبل به آن اشاره شد، یکی از مشاغل پر در آمد امروزی، تولید محتوا می باشد. برای آن که بتوانید محتوا های مرغوب و با کیفیتی داشته باشید، می بایست در جلسات آموزشی شرکت نمایید تا بتوانید با تمامی نکات آن آشنا شوید. اگر کسی از شما سوال پرسید که چگونه تولید محتوا را شروع کنیم، پیشنهاد می شود که جلسات آموزشی تولید محتوا را به او معرفی نمایید تا با شرکت در آن ها بتواند یک تولید کننده محتوا خوب بشود. برای دریافت مشاوره تولید محتوا اینجا کلیک کنید.

جلوگیری از ورشکستگی؛ چگونه می‌توان از ورشکستگی در تجارت جلوگیری کرد؟

به کمک یک مشاور یا کارشناس دیجیتال مارکتینگ احتیاج دارید؟

قطعاً گزینه‌هایی برای جلوگیری از ورشکستگی در تجارت وجود دارد که باید مورد بررسی قرار بگیرند. هر زمان که یک شرکت، دچار بحران تجاری می‌شود اولین کاری که انجام می‌دهد بررسی گزینه‌ها و تشکیل پرونده برای علل ورشکستگی است. در حالی که مدیران اجرایی در سراسر دنیا به دنبال راه‌حل‌هایی برای مقابله با بیماری کووید۱۹ هستند، جریان‌های نقدی در حال کاهش، هزینه‌ها در حال رسیدن به حداقل و تولید در حال متوقف شدن است و این فرایند برای بسیاری از افراد با ورشکستگی همراه خواهد بود. با بهینه‌سازی گردش سرمایه و جریان نقدی می‌توانید باقی مانده کسب‌وکار خود را از ورشکستگی نجات دهید. برای یادگیری استراتژی‌هایی که به کسب‌وکار شما کمک می‌کنند تا شما بتوانید با صرفه‌جویی، بدهی‌های خود را مدیریت کنید و بار مالی را خود کاهش دهید، با ما همراه شوید.

در ادامه می‌خوانیم:

انواع راهکارها برای جلوگیری از ورشکستگی در تجارت

با توجه به وضعیت مالی و نوع کسب‌وکاری که دارید می‌توانید با استفاده از فصل ۷ قانون ورشکستگی، تصفیه بدهی‌‌ها از طریق فروش اموال و دارایی‌ها، فصل ۱۱، قانون ورشکستگی، احیا و بازگردانی شرکت‌ به حالت اول پس از تجدید ساختار و فصل ۱۳ این قانون، اشخاص حقیقی با درآمد معین سالانه، خود را از مشکل رهایی ببخشید. استفاده از این سه قانون می‌تواند به رفع چالش‌های ناشی از بدهی در کوتاه مدت به شما کمک کند؛ اما می‌تواند پیامدهای طولانی مدت برجا بگذارد.
علاوه بر درجه اعتبار شخصی، رتبه کسب‌وکار شما را نیز تحت تأثیر قرار گرفته و تنزل پیدا می‌کند. همچنین و سرمایه‌گذار برای جبران بودجه، بی‌نهایت دشوار خواهد شد. این موضوع می‌تواند بر روی مشتریان نیز تأثیر منفی بگذارد و باعث شود که شما تا حدودی آنها را از دست بدهید. با توجه به این شرایط، بهتر است قبل از اقدام به هر کاری، برای پیشگیری از ورشکستگی قدمی مثبت بردارید.

۱-حذف هزینه‌های غیر ضروری

آیا در حال حاضر، هزینه خدماتی را پرداخت می‌کنید که اکنون نیازی به استفاده از آن خدمات نیست؟ خدماتی همچون عضویت کارمندان در سالن‌های ورزشی، تهیه ناهار برای کارمندان، سفرهای غیر ضروری کارمندان، تهیه خودرو برای جابجایی کارمندان، پرداخت هزینه حمل‌ونقل کارمندان و تجهیز کردن دفتر کار به سبک مدرن، از جمله هزینه‌های غیر ضروری هستند. اگر قصد دارید تمام خدمات را همچنان ارائه دهید بهتر است روش‌هایی را در نظر بگیرید که هزینه‌ها را کاهش دهد یا همان خدمات را با قیمت‌های مناسب‌تری ارائه دهد. کمی تغییر در ساختار مالی می‌تواند در هزینه‌ها تفاوت چشمگیری ایجاد کند. البته استفاده از مشاوره در زمینه بحران تجاری، برای ارزیابی علل اصلی ورشکستگی ضروری است.

۲-فروش دارایی‌های بلا استفاده و بهره‌گیری بهینه از فضا

شاید نتوانید تجهیزات مهمی مانند سرور یا سیستم‌های رایانه‌ای را بفروش برسانید؛ اما با کمی جستجو در محیط کار قادر خواهید بود لوازمی را پیدا کنید که بدون استفاده هستند. شما می‌توانید آنها را بفروشید و به پول تبدیل کنید. آیا محل کار شما دارای پارکینگ است؟ آیا این پارکینگ بسیار بزرگ است و با وجود استفاده کارمندان از پارکینگ، همچنان فضای خالی زیادی دارد؟ بهتر است به کسب‌وکارهای اطراف محل خود پیشنهاد دهید تا از فضای پارکینگ شما استفاده کرده و در عوض مبلغی را بابت آن پرداخت کنند. باید کسب‌وکار خود را با دقت مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید و از به‌کارگیری همه ظرفیت و توان کارمندان و تمام فضای محل کار خود اطمینان حاصل کنید. اگر فرصت برای درآمد اضافی وجود دارد، می‌توانید فضای کار خود را کوچک‌تر کنید و یک قسمت را به کاری دیگری اختصاص دهید.

۳-اولویت‌بندی پرداخت بدهی با هدف جلوگیری از ورشکستگی

در حالی که عوامل بی‌شماری وجود دارد که می‌تواند یک شرکت را به ورطه ورشکستگی بکشاند، بدهی نیز یکی از این عوامل است. یکی از راه‌های جلوگیری از ورشکستگی اولویت‌بندی بازپرداخت‌ بدهی‌ها است.

صورتحساب‌هایی را که باید پرداخت کنید به ترتیب آماده کنید. صرف‌نظر از وضعیت مالی، باید نسبت به پرداخت به موقع بدهی‌ها اقدام کنید تا با محافظت از تجارت خود، از چالش فاصله بگیرید. بهتر است لیست پرداخت بدهی را بر اساس سود بالا به طلبکاران تنظیم کنید. مالیات بر درآمد، حقوق و دستمزد کارمندان، قبض‌های آب، برق و گاز، قبض‌های تلفن، وام‌های تضمینی و اجاره محل کار، می‌توانند در لیست بدهی‌ها قرار بگیرند تا آنها را به ترتیب پرداخت کنید. عدم پرداخت هر یک از موارد فوق می‌تواند به معنای از دست دادن کل کسب‌وکار شما باشد.

پرداخت بدهی تبلیغات و بازاریابی، برنامه‌های سرگرمی، اشتراک مجلات، تعمیرات و نگهداری لوازم، بدهی خرده‌فروشان و طلبکارانی که ضمانتی نزد آنها ندارید، می‌تواند در آینده و در فرصت مناسبی پرداخت شوند؛ چرا که ضرر کمتری به کسب‌وکار شما وارد می‌کنند. این‌ها ساده‌ترین کارهایی است که برای جلوگیری از ورشکستگی می‌توانید انجام دهید.

۴-به‌روز کردن برنامه‌های کاری

اگر سال‌ها قبل، برنامه کاری خود را تنظیم کرده‌اید حالا فرصت مناسبی برای بررسی دقیق برنامه‌ها است؛ حتی اگر براساس همان برنامه، بودجه اولیه را دریافت داشته‌اید و کسب‌وکار خود را آغاز کرده‌اید. از بازنویسی برنامه‌های خود نترسید، نسخه جدید برنامه‌ها باید منعکس کننده وضعیت فعلی کسب‌وکار شما باشد. آنچه در برنامه‌ریزی جدید باید به آن توجه کنید، استراتژی سازمانی، استراتژی فروش و بازاریابی، برنامه‌های عملیاتی، سرمایه و پیش‌بینی‌های جریان نقدی خواهد بود. اگر با انجام این کار، وضعیت مالی شما همچنان تغییری نکرد، برگردید و آنچه را که نوشته‌اید مرور کنید و ذهن خود را برای مهندسی مجدد فرآیند تجارت (BPR) آماده کنید. BPR تغییرات کلان و جهشی در سازمان‌ها به جای تغییرات و اصلاحات جزیی است. بهبود فرآیندها می‌توانند منجر به کارایی و صرفه‌جویی در هزینه‌ها شوند؛ اما همچنان شما باید برنامه کاری خود را تا آنجا که امکان دارد به‌روز کنید تا با کمک آن، بدهی‌های خود را کاهش دهید و از ورشکستگی جلوگیری به عمل آورید.

شاید بپسندید:

۵-مشورت با افراد وام دهنده برای جلوگیری از ورشکستگی

گاهی اوقات چند تماس تلفنی ساده می‌تواند جهانی را متحول کند. با سرمایه گذاران و وام دهندگان، ارتباط نزدیکی داشته باشید و تا آنجا که امکان دارد وضعیت مالی خود را به‌طور شفاف برای آنها توضیح دهید . شما باید برای پرداخت ماهانه کمتر یا شرایط بازپرداخت بهتر، با آنها مشورت کنید و از آنها کمک بخواهید. به آنها توضیح دهید که در آستانه ورشکستگی قرار دارید؛ اما همچنان تمایل دارید به کسب‌وکار خود ادامه دهید. این امکان وجود دارد که آنها بتوانند یک روش پرداخت را برای شما برنامه‌ریزی کنند تا شما در کنار پرداخت بدهی‌ها در کسب‌وکار خود باقی بمانید. در همین راستا، با کسانی که قرارداد کاری دارید تماس بگیرید و سعی کنید در یک شرایط مطلوب، مجدداً جلسه مذاکره بگذارید. شما باید قبل از اینکه قرارداد کاری جدید با کسی امضاء کنید، کمی قیمت‌های خود را افزایش دهید.

۶-خلاقانه فکر کنید

اکنون زمان بسیار خوبی برای ارزیابی مجدد ویژگی‌ها و تفاوت‌های اصلی کسب‌وکار شما است. آیا روش‌های خاصی وجود دارد که بتوانید از آنها برای تولید درآمد اضافی و جبران بدهی خود به کار بگیرید؟ ممکن است روش‌هایی وجود داشته باشد که بتوانید خدمات و تخصص خود را به عنوان محصولات ملموس به فروش برسانید. به عنوان مثال اگر شرکت شما در زمینه توسعه وب تخصص دارد، می‌توانید یک کتاب الکترونیکی در زمینه اصول طراحی دیجیتال آماده کرده و آن را در وب‌سایت خود به فروش برسانید. با کمی خلاقیت، قادر خواهید بود درآمد خود را قدری افزایش دهید.

جلوگیری از ورشکستگی با رعایت چند نکته ساده

چه ویروس COVID-19 باشد و چه یک بحران دیگر، هر شرایط پیش‌بینی نشده‌ای می‌تواند کسب‌وکار شما را دچار بحران کند و در وضعیت مالی بدی قرار دهد. زمانی که این اتفاق رخ داد، تشکیل پرونده برای ورشکستگی می‌تواند راهی جذاب برای خروج از این منجلاب باشد. چگونگی پیشگیری از ورشکستگی در تجارت می‌تواند شما را از پرداخت هزینه‌های مستقیم و غیرمستقیم نجات دهد. نکاتی که در قسمت بالا بیان شد یک شروع عالی است؛ اما می‌تواند همراه با پیچیدگی باشد. برای اجرایی کردن هر یک از موارد بالا بهتر است کمی با احتیاط اقدام به عملی کردن آنها کنید.

سؤالات پرتکرار

با بهینه‌سازی گردش سرمایه و جریان نقدی می‌توانید باقی مانده کسب‌وکار خود را نجات دهید.

علاوه بر درجه اعتبار شخصی، رتبه کسب‌وکار نیز تحت تأثیر قرار می‌گیرد و تنزل پیدا می‌کند. جلب اعتماد سرمایه گذار و وام دهنده برای جبران بودجه، دشوار خواهد شد و بر روی مشتری‌ها نیز تأثیر منفی می‌گذارد، به‌گونه‌ای که تا حدودی آنها را از دست خواهید داد.

تفکر خلاقانه، مشورت با وام دهندگان، به‌روز کردن برنامه‌های کاری، اولویت‌بندی پرداخت بدهی‌ها، فروش دارایی‌های بدون استفاده و حذف هزینه‌های غیر ضروری از جمله اقدامات مؤثر جهت جلوگیری از ورشکستگی است.